《住宅定价策略及价格表制定》培训
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前提
本次培训核心点
均价制定的方法论及思考的逻辑维度
价格表汇报的方法及要点
第一部分 定价策略及方法
第二部分 价格表汇报方法
定价思考纬度
供应量及去货量；
典型楼盘定价策略预估等
潜在供应
开盘成交价格、成交套数、正常月去货速度，产品分析
当前一手、二手
竞争盘点
5
制定定价策略
政策分析
4
同/跨区位、同/跨类型、市场标杆；自身体系盘点比对
价格目标参考
3
盘点手中客户、拓展更有溢价能力客群
客户盘点及拓展
2
分解年度目标，制定开盘目标及月目标
年度回款计划
1
思考纬度
顺序
传统定价方法
三种基本的定价方法比较：
从市场的角度出发，能为市场接受；但未引入“目标”“客户”两者因素，因此尚不完善
竞争者产 客户
竞争者价格 价格
竞争者价值 ....
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