万科星园开盘后广告策略
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- 万科星园开盘后广告策略
慧聪广告
一九九九年十月二十八日
背景
围绕开盘活动前后的广告战役（噱头， 开盘， 电视， 活动等）无论从规模上， 形式上都形成了10月份北京房地产业的宣传高潮，基本上达到了预期的目的。
- 知名度/电话量
目前存在的主要问题：
- 受前期广告策略的影响， 消费者认知度的缺乏。
- 来访量的偏低。 （主要还是受消费者认知度的限制）
- 因价格，面积，交房标准等消费者较为关心的客观因素尚未确定， 直接影响客户到访的积极性和主动性。
阶段性广告目的
11月-12月底
加强消费者对万科星园的认知度， 从而带动现场访问量的提高
利用万科的品牌优势积累消费者对万科星园的偏好/好感度。
99年初之后
全面配合销售的进程， 增强消费者对星园的认知和理解。
长期性的广告目标：
通过整体性理念传播， 塑造万科的住宅理念， 先锋意识和超前意识。
阶段性广....
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