房地产业尾数定价法价格调整策略培训

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  • 价格调整策略 深圳公司 营销管理中心 2008年10月 深圳公司价格制定逻辑 产品成本 市场需求 竞争情况 运营目标 确定 销售 均单价 最终实现 销售单价 每套 产品 评估 和 价格 制定 销售 策略 销售速度 销售前期 销售期 比对 公司运营计划 调整 × 定价策略的转变 市场需求/竞争导向定价策略 市场规模有限 竞争激烈 供大于求 撇脂/目标收益定价策略 卖方市场 产品优势突出,能满足消费者求新、求异和求声望的心理需求 目标市场需求旺盛 主要特征: 价格由市场及竞争环境决定 销售率>单位平方米利润 主要特征: 价格由卖方制定 消费者的议价能力低、对价格敏感程度低 单位平方米利润>销售率 市场变差 市场好 转变 如何在熊市中尽可能的挽救我们的工作果实? 需求价格弹性 P1 价格 数量 O P2 Q1 Q2 ⑴ D1 价格 数量 O P2 P1 Q1 Q2 ⑵ D2 价格 数....
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