房地产业尾数定价法价格调整策略培训
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价格调整策略
深圳公司
营销管理中心
2008年10月
深圳公司价格制定逻辑
产品成本
市场需求
竞争情况
运营目标
确定
销售
均单价
最终实现
销售单价
每套
产品
评估
和
价格
制定
销售
策略
销售速度
销售前期
销售期
比对
公司运营计划
调整
×
定价策略的转变
市场需求/竞争导向定价策略
市场规模有限
竞争激烈
供大于求
撇脂/目标收益定价策略
卖方市场
产品优势突出，能满足消费者求新、求异和求声望的心理需求
目标市场需求旺盛
主要特征:
价格由市场及竞争环境决定
销售率>单位平方米利润
主要特征：
价格由卖方制定
消费者的议价能力低、对价格敏感程度低
单位平方米利润>销售率
市场变差
市场好
转变
如何在熊市中尽可能的挽救我们的工作果实？
需求价格弹性
P1
价格
数量
O
P2
Q1
Q2
⑴
D1
价格
数量
O
P2
P1
Q1
Q2
⑵
D2
价格
数....
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