试论建筑施工企业市场营销的几点体会

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  •   1、加强信息收集,重点开发技术含量高、效益较好的项目。   首先,利用企业的在建项目部资源优势,调动项目部的积极性;利用其社会关系向公司多传递项目信息;指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息;充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。   其次,明确必须舍弃的投标项目,如:施工企业主营和兼营能力之外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目;本施工企业生产任务饱满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重,确保中标项目有利可图,促进公司的项目施工步入良性通道。   2、完善投标评估机制,坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。   投标前重要的准备工作:标前评审、成本测算   对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益....
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