常州万博湖塘工商所项目商业策略总纲

原始文件是会员上传的无错版，推荐下载这个版本

文档部分内容预览：
万博湖塘工商所项目商业策略总纲谨呈：新城万博世联万博工商所北项目组 2011年3月11日项目开发目标梳理快速销售价值拔升本项目商业以售为主，并期望于2011年12月30日前达到80％整体销售率；项目商业比对突破商业格局限制的区域内最高水平，实现高利润销售寻求突破从哪里入手？项目目标高于市场2至3 倍的销售速度高于市场现实水平的销售均价竞争超越实现目标关键购买客户竞争超越最终决定因素实现寻求突破从哪里入手？一切从客户需求出发 ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？建立关于购买商铺客户需求的常识：常识1——商铺是财富积累的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益客户关注点商铺功能出租转售经营享受持续可观的租金收益增值潜力强，转手获取差额利润降低房租成本，并获得营业收入长期收益风险保障资产沉淀资产评估融资进行抵押或置信凭证，从而获得贷款常识2——客户最终是根据经营前景来判断商铺投资的可行性，其最直观的决定因素则是租金和售价购铺用途投资经营投....
房地产项目
相关专题：

相关下载