仙桃市三丰鼎城二期策略总纲
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- 武汉世联三丰鼎城项目组
2010.03.18
谨呈：三丰鼎盛地产开发有限公司
三丰鼎城二期策略总纲
鼎城目标：
目标界定：
2010年1~10月推出住宅469套，50441.42㎡，（年底3、4#楼推出，暂不考虑），商业7752.58㎡。
价格：全年总金额1.5个亿，全年均价达到3200元/平米。
速度：在确保单价的前提下完成销售，保证连续的现金流，缓解资金压力。
项目形象与企业品牌：持续保持三丰鼎城仙桃市场领跑者地位，强化高端豪宅形象。
【一期销售曲线图 】
11#2单元
3000元/平米
10#两个单元
3033元/平米
09.6.21
09.12.27
09.8.15
11#1单元
2830元/平米
09.10.2
12#3个单元
2700元/平米
10#三单元
3100元/平米
10.1.15
世联对目标的理解：
按照住宅3200元/㎡，商铺6000元/㎡计算，项目住宅去化80%，商铺去化50%可以完成目标，但面临以下瓶颈：
从销售价格分析，仙桃目前售价最高的项目约为3300元/㎡，位于老城商业区，项目如果达到3000元/㎡的均价时已遇到客户一定抗性 ；
从销售量来分....
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