(终)绿苑新城一组团二次开盘执行方案
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- 绿苑新城一组团二次开盘执行方案
PART 1 一组团一次开盘回顾
1.1 一次开盘模式总结
一次开盘经验总结:
开盘方式：
认筹转认购——在开盘当日，按照认筹
顺位协议限时转为正式购房认购协议。
预约方式：
顺号预约认筹——开盘前两周，提前，
火爆
预约
预约方式：
预约认筹——开盘前两周开始正式对外
预约，选房、交认筹金、排顺位。
提前锁定客户，“赢”在开盘前
1.2 一次开盘客户梳理
从本次开盘结果可以看出，开盘日若无大量二三顺位客户的挤压，短时间内全面去化288套房源难度是很大的。从成交客户的层面分析，近18%的一顺位客户没有转化成真正的认购客户，三顺位后尚余19套房源，这都说明了近期整体市场层面虽有所回暖，但未到全面复苏阶段，客户的观望情绪依然存在。
因此，对顺位客户的保养工作十分重要，循环蓄客计划势在必行。
客户梳理（顺位客户梳理）
19
19
其他客户
82.6%
238
288
第一顺位 288
58%
29
50
第二顺位 285
9.5%
2
21
第三顺位 99
288
288
合计
备注：开盘售罄之后，还剩余403个的顺位客户，此....
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