新疆华源博雅馨园项目营销战略与策略报告
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- 华源博雅馨园项目
营销战略与策略报告
谨呈:新疆华源集团(实业)有限公司
[从华源的品牌谈起]
华源人眼中的自己
有品牌的
——开发量位居新疆前列,良好的企业形象,优秀的市场口碑;
有追求的
——绿色建筑技术集成、世界银行GEF项目试点运用、绿色建筑示范工程,太阳能与建筑一体化,引领新疆绿色地产;
有困惑的
——精心打造的项目在市场中却很难实现同等的价值回报;
外人眼中的华源
大品牌
——知名开发商,实力雄厚,开发过很多知名小区;
好产品
——绿化好,房子漂亮,户型合理,物业好;
高价格
——同样地段的产品价格总是高的,知道其采用了很多生态技术,但不明白具体对我意味什么,还是觉得贵;
世联的理解
第一梯队品牌开发商形象已经树立,通过项目的进一步带动有望继续拔高;
关于企业品牌
绿色生态产品为主导的核心竞争力基本奠定,差异化强,竞争对手短期难以撼动;
关于竞争力
需要从客户可认知的角度出发,做到项目核心价值深入传递,从而将产品力最大化的转化为销售力;
关于价值实现
华源品牌带给客户感受
品牌——放心
对绿色建筑的追求——先进
[多项目运营策略]
——明确不同项目角色定位
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