长沙中国铁建国际城项目总结及营销总纲
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- 中国铁建国际城项目
2010年度总结&2011年度营销总纲
谨呈:湖南中盛嘉业房地产有限公司
本报告的技术思路
营销策略总纲
市场分析
策略总纲体系
案例借鉴
核心策略
竞争分析
目标及问题
宏观大势
销售总结
形象定位
推售计划
展示策略
推广策略
费用预算
营销总控
2010营销总结
客户分析
营销总结
目标提出
核心问题
目标提出：2011年争取一期全面售罄；实现5.8个亿的销售额，回款4.64个亿
核 心 目 标：5.8亿
目标界定及解析
1712
55
251
616
534
256
剩余套数
155-160
117-120
81-87
80-81
57.83
户型面积
2+1
4房
3房
2+1
2房
1房
户型产品
3.2%
4房
销售回款目标
户型产品
4.64个亿
回款
5.8个亿
签约
100%
14.6%
35.9%
31.2%
14.9%
比例
总计
3房
2房
1房
品牌目标
目标测试：2011年销售任务的增加，使得销售压力必须前置，10月份实现全年销售任务
现状：截止到2010年11月1日；
销售额：3.3个亿；
签约额：3.1个亿；目标完成率8....
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