青山绿庭三期北区营销策划报告
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博思堂地产综合服务股份有限公司
09年 02月 25日
1 项目前期销售回顾
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2 项目三期北区销售难点
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3 项目三期北区市场判断
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报告目录
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4 项目三期北区营销策略
5 项目三期北区销售执行
项目前期销售回顾
第一部分
1、项目一期销售回顾
2、项目二期销售回顾
3、项目三期销售回顾
4、前期销售给予我们的营销启示
项目一期销售回顾
一期销售时间:2006年
推售房源数量:240套
房源面积范围:90-220平方米
一期销售价格:4000元/平方米,优惠后签约价格为3800元/平方米
成交客户分析:90%购买客户为东渚和通安居民,10%为科技城和高新区政
府人士,投资为主,私营企业主是购买主力。
客户购买心理:看重科技城的规划和未来的发展潜力,对区域有山有水的
自然环境比较....
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