工程项目投标分析

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  • 工程项目投标分析 主讲人:白均生 三峡电力职业学院培训处 2008年3月 本讲主要内容 一、 招投标市场特性 二、承包商投标成功要素 三、投标需要注意的问题 1 招投标市场特性 1.1 是从拍卖市场演化而来(集合竞价,低价出包) 1.2 是一种期货市场(先订合约,远期交割) 1.3 是典型的买方市场(供大于求,买方有利) 1.4 实行市场准入制度(招标审批,资质管理) 1.5 是亟待规范的市场 市场竞争无序,交易主体行为不规范:暗箱操作 内幕交易;以权代法 地方保护;收受回扣 层层剥皮;炒作工程 从中渔利。 (例工程招标投标“十八怪”) (例9.4某山体滑坡工程招标排斥潜在投标商的失标分析) 2、影响投标中标的主要因素 2.1 业主的倾向 (1)业主能否独立决标 (2)业主对项目工期、价格的倾向(例5.9 某截流工程投标商依靠绝对实力竞标分析) (3)业主对区域性承包商的选择 (4)业主的政绩倾向(例6.9 某航桥工程投标商科学公关竞标分析) (5)业主的决策能力 (案例5.2某工程投标商依靠设计实力竞标分析) ....
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