工程项目投标分析
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主讲人:白均生
三峡电力职业学院培训处
2008年3月
本讲主要内容
一、 招投标市场特性
二、承包商投标成功要素
三、投标需要注意的问题
1 招投标市场特性
1.1 是从拍卖市场演化而来(集合竞价,低价出包)
1.2 是一种期货市场(先订合约,远期交割)
1.3 是典型的买方市场(供大于求,买方有利)
1.4 实行市场准入制度(招标审批,资质管理)
1.5 是亟待规范的市场
市场竞争无序,交易主体行为不规范:暗箱操作 内幕交易;以权代法 地方保护;收受回扣 层层剥皮;炒作工程 从中渔利。
(例工程招标投标“十八怪”)
(例9.4某山体滑坡工程招标排斥潜在投标商的失标分析)
2、影响投标中标的主要因素
2.1 业主的倾向
(1)业主能否独立决标
(2)业主对项目工期、价格的倾向(例5.9 某截流工程投标商依靠绝对实力竞标分析)
(3)业主对区域性承包商的选择
(4)业主的政绩倾向(例6.9 某航桥工程投标商科学公关竞标分析)
(5)业主的决策能力
(案例5.2某工程投标商依靠设计实力竞标分析)
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建筑造价、预算、定额
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