试论建筑工程投标报价策略
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- 试论建筑工程投标报价策略
向敏
(中铁二十局集团第四工程有限公司)
摘要:投标竞争是企业之间综合素质的竞争,她的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小,更决定于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究报价技巧,只有在建筑工程投标工作中认真总结经验,深刻剖析,才能在投标中取得成功。
关键词:建筑工程投标报价策略应用
建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况,确定相应的投标策略和采用适当报价技巧。如果掌握了一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价,赢得中标,获得较高利润。报价的技巧是在投标策略的前提下,做好报价的编制和选择应用正确的报价方法。
l、投标报价的编制技巧
首先,报价编制人员在编制报价时,应按照现有的基础资料如实编制,个人不做任何应由报价决策时才考虑的事项,而只是负责按照规定的编制标准及要求,做出准确预算,这是报价决策前的重要一关,必须严格进行。在编制报价过程....
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